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「期货公司营业部经营发展」 期货业未来的发展

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期货公司营业部经营发展: 期货业未来的发展? 介绍下期货公司的业务,还有以后准备怎么发展...

期货公司主要业务就是经纪业务,其次还有,自营,咨询业务,业务还是比较单一的,目前国内对期货的限制是比较多,国内期货公司虽然很多,不过规模普遍不是很大,未来兼并重组整合是必然的。期货毕竟是新生事物,风险比股市更大,而且更容易受到国际...

其他答案:期货马上要出cta 资产管理。 国家是支持期货的发展的 不会限制的

其他答案:国家大力支持发展 并有专门部分监管 这在行业中非常正规了

期货公司营业部经营发展: 新形势下期货公司如何对营业部进行有效管理

一、“转换门”事件暴露出期货公司现有管理模式的缺失 前段时间,某期货公司的一个营业部从管理者和普通员工到客户整体转换门庭一事震惊业界。行业内各公司之间人员流动本属平常,可像这么大规模的整体流动却是前所未有。营业部的员工跳槽无非是为了更广阔的职业前景和较好的薪酬待遇,但客户跟随从业人员跳槽又能得到什么?为什么客户宁愿跟随从业人员跳槽也不愿意留在原有期货公司?这并不是一件单纯的跳槽事件,其背后隐藏的管理危机足令我们警醒。但纵观整个期货市场,几乎所有的公司在对营业部的管理上都与该公司相似。这正说明,期货公司的管理到了一个亟需改革的时候了。 以前营业部大多依靠公司支撑,由于期货公司网点稀少,营业部除了承担单一的客户开发职能外,很少承担其他职能,管理起来十分方便。期货公司对营业部普遍采取单独核算、业务分区管理的模式。这一被诸多跨国公司早期所常用的模式最大的优点就是拥有众多的业务增长点,公司整体效益保持稳步增长的态势。从期货市场以及期货公司的发展历史来看,这种管理模式在期货市场发展的初期以及期货公司起步之初效果十分明显。但随着市场的发展,这种模式的弊端也日益明显:在这种管理模式下,公司对外难以形成品牌效应,客户对公司的认可度不高;对内生活在公司“高压”之下的营业部员工对公司普遍缺乏归属感,工作上出现精神离职的现象也大范围地存在。各个公司在一味强调业务扩张的同时却忽视了客户服务,最终形成了客户只认可某个从业人员而对公司不认可。再加上近来期货公司之间的人员流动十分频繁,人才也严重流失,因此出现部分客户甚至绝大部分客户随从业人员流动的现象也就不足为奇。 二、新形势下期货营业部的地位越来越重要 随着股指期货的推出日益临近,商品期货品种不断增加,期货营业部的潜在客户群也被放大,营业部正逐步转换为期货公司从事市场开拓的主要力量,承担的职能也由单一的客户开发转换成为集客户开发和客户服务于一体,成为树立公司形象的窗口,同时也是期货公司主要的利润来源。可以预见未来期货公司营业部的市场开拓能力会越来越强,在期货公司中的地位及话语权也越来越重要。因此,目前各家公司都纷纷在一线甚至二线城市增设营业部,但是新设立的营业部能否达到预期效果以及如何对越来越多的营业网点进行有效管理则是当前期货公司所面临的问题之一。目前,期货公司必须改变对营业部的管理模式和管理办法。 三、期货公司对营业部的几种管理模式及特点 期货公司对营业部的管理至少要涉及到三个层面的问题: 首先是狭义的管理模式,即总部对营业部的管理模式;其次是广义的管理模式,它不仅包括狭义的具体的管理模式,而且包括公司的治理结构的确定、总部及各下属营业部的角色定位和职责划分、营业部组织架构的具体形式选择以及绩效管理体系的建立;第三个层面是对与管理模式相关的一些重要外界因素的考虑,涉及到业务战略目标、人力资源管理、工作流程体系以及管理信息系统。按照期货公司总部的集、分权程度,公司对营业部的管理大致可以分为操控型、战略管理型和财务管理型三类。 操控型:也就是目前业界比较通行的管理模式。总部从业务目标到实施几乎什么都管,营业部只负责市场开拓。为了保证业务目标的达成,总部的各种职能管理非常深入。如总部负责管理各营业部管理团队及业务骨干人员的选拔、任免。在这种管理模式下,为了保证总部能够正确决策并能解决各种问题,总部要设立大量的职能部门,机构臃肿程序繁琐。一份普通的市场开发计划可能会涉及几个部门,需要不同的领导审批。等到领导审批完毕,早就错过了计划的最佳执行时机。这种模式可以形象地表述为“上是头脑,下是手脚”。在这种管理制度下,业务人员在公司的地位低下,缺乏积极的工作态度,提供给客户的服务自然做不到尽心尽力,也许还会敷衍了事。客户对公司的企业文化及服务理念也很难认同理解,自然也就难以形成良好的品牌效应。 战略管理型:公司总部负责公司的财务、资产运营和整体的战略规划,各营业部同时也要制定自己的业务战略规划,并提出达成规划目标所需投入的资源预算。总部只负责营业部的设立,在具体工作上给予有附加价值的建议,批准其预算,再交由营业部执行。为了保证各营业部目标的实现以及公司整体利益的最大化,公司总部的规模并不大,主要工作进行综合平衡、提高综合效益。如平衡各营业部间的资源需求、协调各各营业部之间的矛盾、推行“无边界企业文化”,高级主管的培育、品牌管理、最佳典范经验的分享等等。这种模式可以形象地表述为“上有头脑,下也有头脑”。目前世界上大多数跨国公司都采用或正在转向这种管理模式。受营业网点的影响,目前很少有期货公司采用这种管理模式,但随着期货公司自身实力的不断加强以及竞争的日益激烈,很多期货公司在对营业部的管理上不得不面临转型的问题。 财务管理型:公司总部只负责整体的财务和资产运营、财务规划、投资决策和实施监控,以及营业部的设立及规划工作。各营业部每年会... 收起回答

其他答案:同问。。。 再看看别人怎么说的。

期货公司营业部经营发展: 如何当好期货营业部经理

如何当好营业部经理 ——参加期货公司营业部经理培训班学习体会 2008年10月31日至11月2日,中国期货业协会在大连组织了年度内首次期货公司营业部经理培训班,本人有幸代表中信建投期货公司拟设大连营业部的负责人参加了此次培训,并认真聆听了各位老师的精彩讲解,会后结合自己从业多年的经历,就如何当好一名合格称职的营业部经理,形成了自己新的体会和认识,希望能向各位领导汇报,和行业内同仁进行交流。 一、 认清形势 准确定位 (一) 当前形势分析 中国期货市场经过了长期的规范整顿以后,从2005年开始逐步走入规范发展阶段,目前已经进入稳健发展时期。主要体现在以下几个方面: 1、 密集法规制度的出台及实施,为期货市场规范奠定了基础; 2、 市场社会各界对期货市场认识加强,“积极稳妥发展”期货市场成为共识; 3、 期货品种的增加、期货品种的做深做精仍将成为市场主基调; 4、 期货公司的经营、管理、服务模式的创新将成为市场亮点; 5、 随着市场规模的扩大,作用的体现,围绕期货市场创新的更多扶持性政策还将不断出台; 6、 国际市场发展模式的学习,将进一步促进中国期货市场的发展。 (二) 如何准确定位 1、 给营业部发展方向定位 在当前形势下,营业部必须进行准确定位才能在今后的市场拓展方面,充分扬长避短发挥优势,进而在严峻的竞争中脱颖而出,立于不败之地。目前大连地区的营业部做的较好的有中粮、中谷等有行业背景的公司,这些营业部凭借公司股东的现货粮食行业背景大力拓展和品种相关的产业链客户,取得了良好的效果;同时还有国际期货、万达期货的大连营业部也有自身比较准确的定位,如国际期货主要是以投机客户和短线客户为主导进行业务拓展。 2、 给营业部经理自身定位 营业部经理主要分为管理型经理和业务型经理,营业部经理要根据自己的特点和优势,给自己准确定位,要在管理和业务方面有一个侧重,在发挥自身优势和能动性的基础上,做到管理和业务二者兼而有之,进而达到优秀营业部经理的标准。 二、 以身作则 打造团队 (一) 营业部经理的各项要求 作为一名合格的营业部经理,应该在品德、素质、行为、经验、绩效等方面达到行业和公司的要求,其中品德尤为重要,任何优秀的人才必须是德才兼备的,道德品质是第一位的,如果有才无德对公司忠诚度不够,即使营业部经营的很好,但对于公司的未来发展也会带来隐患。 (二) 如何做到以身作则 作为营业部经理是公司的派出经营机构的负责人,可以说是封疆大吏,拥有相当的权限,同时也是一个团队的领导者和带头人,在管理和经营过程中,领导除了要有明确的经营思路和管理办法以外,必须在言行方面做到以身作则,因为团队中的每一位成员都在关注你,你的一言一行都将影响到下属,所以要做到业务上身先士卒,管理上严格要求自己,这样才能严格要求你的下属,管理好整个团队。 (三) 打造复合型业务团队 营业部主要的工作是进行市场开发,为公司创造业务收入。做好市场开发离不开团队合作,过去单靠一、两个经纪人单打独斗的时代已经过去了,取而代之的是依靠团队的力量,来完成复杂的市场开发工程。为什么说市场开发是一项工程呢?因为针对一个机构客户,从开始的接触到进一步的沟通、了解,再到做出有针对性的风险管理方案,并得到客户的认可,进而开户进行操作,在交易过程中的各方面服务和客户意见反馈等等,这一系列的工作就是一个复杂的工程,这个工程靠某个人的力量是无法做到的,必须依靠团队来完成。 那么要想形成这样的市场开发团队,就需要足够的人才。过去,期货市场由于规模小、利润少,不仅吸引不到众多的优秀人才,也难以留住众多的优秀人才。随着中国期货市场的不断发展,期货公司的利润来源增多,期货的发展平台加大,人才的自我价值实现的各种基础更加牢固。营业部要做大做强,或做专做强,就必须凭借各种各样的人才形成复合型的人才团队。只要有了人,营业部就有了发展的根本。在市场开发方面复合型人才的组合、人才的选择、人才的激励、人才的约束、人才的使用、人才的培养等,显得尤为重要。 营业部的人才招聘和选择可以有两种选择,一是招聘有经验的从业人员,也就是所谓的挖人,二是招聘新人进行培养。因为目前整个期货市场都面临人才匮乏的局面,所以我们的思路是少量招聘市场精英,大力培养新人,形成以老带新的格局。 (四)培养团队学习、创新、执着的工作精神和理念 作为期货市场开发人才的培养应该是一个全方位的培养,因为作为金融衍生品市场,除了专业性要求非常之高以外,其变化莫测的特性,也要求我们的从业人员尤其是接触客户的一线人员,具有较高的专业水平和能力,这就要求市场开发人员要有不断学习的精神,只有不断的学习新的知识,提高自身专业水平和技能,才能适应市场的不断变化的形势,也才能够在市场开发过程中胜任各环节的工作。 同时我们也强调创新精神,在期货市场竞争日益激烈的大背景下,如何能使自己立于不败之地?那就要不断的求新、求变,随着政策面的放宽,期货营业部各项业务将逐... 收起回答

期货公司营业部经营发展:期货公司资管部产品经理工作内容,发展前景如何?

哈哈,不请自答,刚好看到这方面东西,跟大家分享下,希望更多的人关注大资管背景下的蝼蚁——期货资管,也请林老师多多指正
发展历史:
1) 起步。期货资管业务始于2012 年5月22日证监会颁布的《期货公司资产管理业务试点办法》,该办法于2012 年 9 月 1 日起开始施行。允许国内期货公司以专户理财的方式从事资产管理业务,期货公司除了能够投资于商品期货、金融期货等金融衍生品外,还可以投资股票、债券、基金、票据等金融资产。
2)发展。2014年5月9日,国务院发布了《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》(新国九条),提出要推进期货市场的建设,一是期货行业放宽业务准入,允许交叉持牌混业经营;二是期货资管可以有更多的投资产品。
3)从证券业分一杯羹。2014 年8月11日,证监会发布了《证券期货经营机构私募资产管理业务管理办法(征求意稿)》,允许期货业与证券业一样可以进行交叉持牌、混业经营,可以与证券、基金进行自管业的同台竞技。
4)进入债券市场。2015 年4月16日,中国期货业协会发布《关于做好期货公司及其资管产品进入银行间债券市场备案工作的通知》,规定期货公司及其资产管理产品,按规定向中国人民银行上海总部完成备案后,可进入银行间债券市场。
5)期货涉足”一对多”资管产品。2015 年12月15日,期货业协会发布了《 期货公司资产管理业务管理规则(试行) 》,规定“期货公司及子公司从事资产管理业务包括为单一客户办理资产管理业务和为特定多个客户办理资产管理业务”。
6)2016年8月,《证券期货经营机构私募资产管理业务运作管理暂行规定》(新八条)致结构化产品锐减。

发展趋势:
1)主动管理产品(监管机构倡导的)。可深耕期货、期权衍生品投资,发行量化对冲、期现套利、个性套保、绝对收益等策略的主动管理产品,在市场间形成比较优势和品牌效应。持牌的期货公司还可以选择成为外部投资顾问(目前已不存在法规障碍,且还可以免受净资本约束)。
2)风险管理。对特定风险偏好客群发行自主管理产品,也可为外部机构提供风控制外包服务。此外,期货资管还可提供产品、制度设计评估、TA估值、份额登记等后台服务。
3)挖掘小需求(呵呵,其实就是捡券商基金剩下的)。券商、基金等机构不愿意对接的小项目,如小规模员工持股计划等。
4)利用自身优势。如与产业链客户长期合作;依托集团对接闲置资金和上下游客户;凭借当地纳税优势获取更多业务机会等都可以作为发展方向。 另外,发挥信息筛选能力发行FOF产品、选择合作伙伴共设子公司展业,也是可选之路。
总而言之,期货资管有其自己的发展规律, 起步晚、 规模小,但扩张速度已不慢。
(以上根据所公布资料整理而得)

期货公司营业部经营发展:期货公司营业部的生存状态是怎么样?

与平台公司签订协议,也就是合同,客户产生的佣金为其一部分的利润。

其次,与平台之间有某种隐秘的合作,是其大部分收入来源。

再次,营业部也可通过技术授课的方式向投资学习者收取费用。

等等。

期货公司营业部经营发展:期货公司经纪业务管理岗具体做什么的,作为一个非金融专业毕业的应届毕业生而言有没有前景,值不值得去?

岗位职责:

1、掌握期货公司分支机构经纪业务及管理制度;

2、经纪业务总部范围内的综合事务的管理与服务;

3、协助组织开展各种形式的投资者教育活动、诚信建设工作,整合资源,协调分工公司各部门员工,负责全程指导监督;

4、协助公司营业部日常工作运营

期货公司经济业务管理岗就相当于一般公司的行政岗,不同的地方可能就是你需要了解期货的相关知识,熟悉业务流程。

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